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制定及执行OTC配送终端铺货方案
一，明确目标。OTC终端铺货区域、OTC终端铺货量、终端类型、数量，各终端的OTC终端铺货率要达到什么比率，综合OTC终端铺货率要达到多少，这些都要有量化指标。
二，要对区域内所有网点进行一次摸排，找出适合销售的终端，对这些终端进行线路规划和编号，在这里就不单独讲解区域线路规划的问题了。
三，在所有终端中，哪类终端是我们必须先进行OTC终端铺货的。如果是饮料等产品，小店就是选OTC终端铺货终端。一轮要求向小店OTC终端铺货，不能跳点，一批挑选的终端店必须OTC终端铺货，一轮要达到40%的OTC终端铺货率、第二轮要达到60%的OTC终端铺货率、第三轮要达到80%及以上的OTC终端铺货率。
第四，OTC终端铺货方式。跟车、现款现货，为什么？因为不给钱，他们是没有销售压力的。
第五，OTC终端铺货时配备物料、礼品。OTC终端铺货时，我们要加大礼品的配送力度，但对OTC终端铺货的产品要收现款。
第六，OTC终端铺货前培训，包括遇到问题的解决方法、OTC终端铺货时的说辞等。如果遇到客户反映产品贵，你该怎么办？如果客户不理你、不满意，你该怎么办？
客户说产品贵，真正的意图是什么？如果你的产品畅销，他就不会说了，因为贵的产品毛利较高，他说贵，只是担心卖不出去。如果客户不满意你说的，不是他对你的产品不满意，而是对你不满意。
第七，人员分工，一般2~3人一组，按照线路集中OTC终端铺货，效率更高。
第八，费用预算，赠送的货物、礼品等投入。
第九，车辆货物等安排。
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