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OTC配送成功的关键要素：
1、 首要做好产品价值定位及准确传播：
产品价值与顾客需求的准确定位，找准需求痛点，品类价值定位是成败的关键；作好了品类价值定位，还要有爆点的沟通内容与顾客链接，这里就包括，创意内容，沟通方式、沟通渠道及沟通声量的设计；
2、合理的渠道结构：
战略连锁的布局，终端的数量与布局，分销渠道的布局，一级商的布局，电商渠道的布局；
3、 适合目标的组织力保证：外部营销组织设计，高效内部组织架构与流程，专业的各级营销组织团队，科学的激励分配机制；
4、渠道及终端价格的稳定：价格是产品的生命钱，也是各级成员的利益保证，其重要性不言而喻；
5、系统、持续的推广支持：规范的VI识别系统，广告传播系统，专业化的学术推广，持续的坚持。
笔者认为以上要素缺一不可，只有保证上述要素的高度统一，OTC成功的机率才大。
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