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OTC配送采用“控制营销+助销”终端模式
这个模式是在控制营销模式上的创新，是被市场逼出来的，因为工业企业产品同质化程度太高，当同质化企业多家实施控制营销以后，如果没有“助销”跟进，终端客户就不会和你进行合作，也就是说必须“输出价值服务好”。
这个模式的特点有以下几个：
一，会放批发公司配送的货物，但是一定要由业务员控制配送终端。
第二，区域零售价格一般可以有效控制。
第三，终端开发是循序渐进的，是有选择性开发。
第四，不断给予终端客户除产品培训以外的多项支持，如终端促销、营业员培训、导购训练，医生学术支持、销售与管理培训等。
这个模式一定会超越控制营销模式成为未来的一个主流模式之一。
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