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分类：中药饮片

OTC配送将铺货进行到底

2021-03-23

OTC配送产品营销不同于处方药，必须广泛分销，要广覆盖，依靠终端覆盖的网点多取胜，笔者有个提法，OTC营销，要“把铺货进行到底!”，事实上很多大的品牌普药，知名度很高，营销了10多年，也无法做到无缝覆盖，要么一些类型的药店铺货不到位，要么一

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OTC配送服务创新是最终方向

2021-03-15

OTC配送服务创新是最终方向控制营销模式+助销消费者模式很多产品的销售，除了做好控制营销，还必须帮助终端开发消费者，这个在医药行业的慢性病管理工程中非常重要，很多零售业对于如何开发、管理慢性病病人所产生的商品选择、人员培训、卖场布置、慢性病

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OTC配送采用“控制营销+助销”终端模式

2021-03-15

OTC配送采用“控制营销+助销”终端模式这个模式是在控制营销模式上的创新，是被市场逼出来的，因为工业企业产品同质化程度太高，当同质化企业多家实施控制营销以后，如果没有“助销”跟进，终端客户就不会和你进行合作，也就是说必须“输出价值服务好”。

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OTC配送成功的关键要素

2021-03-08

OTC配送成功的关键要素：　　1、首要做好产品价值定位及准确传播：产品价值与顾客需求的准确定位，找准需求痛点，品类价值定位是成败的关键；作好了品类价值定位，还要有爆点的沟通内容与顾客链接，这里就包括，创意内容，沟通

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OTC配送的核心竞争要素是什么？

2021-03-08

在这大背景下，还将面对“两票制、控费、分级诊疗、广告法”等政策影响，医药行业普遍呈现出“急、慌、茫”的行业心态，尤其是中小企业表现更为强烈，其核心跟整体的大环境、大政策相关，毕竟大家都不想在这一轮的行业洗牌中被洗出去，而规模较大的企业更想在

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OTC配送的渠道

2021-03-01

OTC配送的渠道不同客户不同策略OTC渠道具有调拨、分销、地区配送、直供连锁等多样性，决定其策略要因地制宜、因客而异，不可一刀切，但对性质相通的企业，要能找到核心的策略指导。大型物流商业公司九州通、国控等属于这类公司，他们的共同特点是“搭

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