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中药饮片经销及配送
中药饮片经销及配送
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OTC配送将铺货进行到底
2021-03-23
OTC配送产品营销不同于处方药,必须广泛分销,要广覆盖,依靠终端覆盖的网点多取胜,笔者有个提法,OTC营销,要“把铺货进行到底!”,事实上很多大的品牌普药,知名度很高,营销了10多年,也无法做到无缝覆盖,要么一些类型的药店铺货不到位,要么一
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OTC配送服务创新是最终方向
2021-03-15
OTC配送服务创新是最终方向控制营销模式+助销消费者模式很多产品的销售,除了做好控制营销,还必须帮助终端开发消费者,这个在医药行业的慢性病管理工程中非常重要,很多零售业对于如何开发、管理慢性病病人所产生的商品选择、人员培训、卖场布置、慢性病
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OTC配送采用“控制营销+助销”终端模式
2021-03-15
OTC配送采用“控制营销+助销”终端模式这个模式是在控制营销模式上的创新,是被市场逼出来的,因为工业企业产品同质化程度太高,当同质化企业多家实施控制营销以后,如果没有“助销”跟进,终端客户就不会和你进行合作,也就是说必须“输出价值服务好”。
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OTC配送成功的关键要素
2021-03-08
OTC配送成功的关键要素: 1、首要做好产品价值定位及准确传播:产品价值与顾客需求的准确定位,找准需求痛点,品类价值定位是成败的关键;作好了品类价值定位,还要有爆点的沟通内容与顾客链接,这里就包括,创意内容,沟通
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OTC配送的核心竞争要素是什么?
2021-03-08
在这大背景下,还将面对“两票制、控费、分级诊疗、广告法”等政策影响,医药行业普遍呈现出“急、慌、茫”的行业心态,尤其是中小企业表现更为强烈,其核心跟整体的大环境、大政策相关,毕竟大家都不想在这一轮的行业洗牌中被洗出去,而规模较大的企业更想在
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OTC配送的渠道
2021-03-01
OTC配送的渠道不同客户不同策略OTC渠道具有调拨、分销、地区配送、直供连锁等多样性,决定其策略要因地制宜、因客而异,不可一刀切,但对性质相通的企业,要能找到核心的策略指导。大型物流商业公司九州通、国控等属于这类公司,他们的共同特点是“搭
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